Ett inlägg på LinkedIn är inte en lansering
Något stort är på gång. En ny tjänst, ett event eller ett erbjudande som förtjänar att synas. Energin är på topp och känslan är att det här kommer att förändra allt.
Men när det väl är dags slänger ni ut några enstaka inlägg på LinkedIn, köper ett par ströannonser och hoppas på det bästa. Känner du igen dig? Spoiler: ni bränner både tid och budget.
Ni drunkar i bruset
De flesta som ska lansera något nytt underskattar en helt avgörande sak: det enorma brus som deras potentiella kunder möter varje dag. Hundratals budskap flyger förbi i flödet. Hjärnan har sedan länge utvecklat ett automatiskt spamfilter mot allt som känns opersonligt och säljigt. Det mesta sorteras bort på en millisekund.
Att publicera en isolerad annons eller ett ensamt inlägg är som att viska på en konsert eller skrika under vatten. Ingen hör er. För att något ska fastna behöver budskapet vara relevant, tydligt och konsekvent – över tid och i flera kanaler.
En kampanj är inte ett format – det är ett sammanhang
Ett av de vanligaste, och dyraste, misstagen vi ser är att verktygen förväxlas med idén. En kampanj är inte en annons, ett nyhetsbrev eller en video i flödet.
Kampanjen är den återkommande röda tråden. Den starka, enkla idén som bottnar i vad ni faktiskt erbjuder och varför det spelar roll för kunden just nu. Formaten är bara fordonen som förmedlar budskapet. Utan en bärande idé spelar det ingen roll hur snygga de är eller hur många ni producerar.
Spretighet dödar förtroendet
B2B- och B2C-kunder fungerar i grunden likadant. Vi är människor, och vi söker trygghet, tydlighet och igenkänning. När LinkedIn-annonsen lovar en sak, landningssidan har en helt annan tonalitet och säljmaterialet ser ut att komma från ett tredje bolag spricker helheten. Hjärnan registrerar att något skaver, och den potentiella kund ni först fångade tappar förtroendet.
När budskapet i stället hänger ihop sömlöst – från den första kontakten till det slutliga säljmötet – byggs igenkänning och förtroende. Det gör att kunden känner sig tillräckligt trygg för att ta nästa steg.
Det handlar om att möta rätt målgrupp där den faktiskt befinner sig, med en upplevelse som känns självklar oavsett var den möter er.
Så arbetar vi med lanseringar
När vi bygger en kampanj eller lansering börjar vi aldrig med att prata om kanaler och format. Det är fel ände och alldeles för tidigt.
Vi börjar med kärnan: Vad ska ni lansera? Vad vill ni uppnå? Vilka behöver ni nå? Och vad får dem att faktiskt bry sig?
Utifrån det tar vi fram en bärande idé som går att skala, anpassa och bygga vidare på över tid. Först därefter börjar vi prata om copy, visuellt manér, annonsering, innehåll och vilka kanaler som bäst når målgruppen. Sedan löper vi hela linan ut och skapar en sammanhängande kundresa från första kontakt till konvertering.
Med oss slipper ni agera projektledare åt fem olika leverantörer och hoppas att bitarna faller på plats. Vi tar hand om resan från start till mål och säkrar den röda tråden längs hela vägen.
Vi håller ihop helheten, så att ni kan fokusera på det ni är bäst på.
Har du nåt på gång? Hör av dig så berättar vi om hur vi kan hjälpa er.
